Apenas três letras definem uma estratégia que pode alavancar as vendas da sua drogaria. PBM é a sigla para Programa de Benefícios de Medicamentos, este que garante diversos descontos ao consumidor e melhora nos resultados do estabelecimento.
O PBM surgiu na década de 1970, nos Estados Unidos, como medida consequente da pressão dos sindicatos nos empregadores, para que eles incluíssem benefícios em medicamentos aos direitos trabalhistas. No Brasil, ainda é relativamente recente, sendo trabalhado desde 1990 na sua configuração atual.
Mas por que, mesmo sendo uma estratégia benéfica, ainda enfrenta barreiras?
A começar, pela falta de conhecimento. É muito comum achar que o PBM é apenas um, quando na verdade, cada empresa de PBM trabalha de uma forma, firmando parcerias com um ou mais laboratórios, o que viabiliza a aplicação de preços diferenciados pelo sistema da drogaria.
Dessa forma, a loja aderente ao programa consegue comprar diretamente com os fabricantes de medicamentos e com um preço mais baixo, sejam os produtos de marca ou genéricos. Há uma extensa lista de PBM’s, então cabe a drogaria analisar quais são mais atrativos para ela.
Mas a pergunta que fica é justamente essa: como administrar os PBM's da drogaria?
Para um melhor aproveitamento desta estratégia, é necessário que o gestor conheça sua drogaria, para assim tomar decisões que façam sentido. Existem indicadores que tornam a utilização dos PBM’s mais clara, e um deles é o giro de produtos por categoria.
Fato é que quando não há orientação, pode ser difícil entender e aproveitar esta estratégia, mas não é motivo para deixar sua drogaria estagnada. Para implementar o PBM, entre em contato com a Rede Uai Farma e garanta suporte especializado.
Drogaria que trabalha bem com PBM, é drogaria que tem a satisfação e fidelização do cliente, além de competitividade por se diferenciar dos concorrentes.
De segunda a sexta, das 8h às 18h, fale com a Uai via telefone (35) 3266-1781, ou envie uma mensagem diretamente pelo site. Vamos ajudá-lo a crescer!